绝大多数情况下说明他内心感到舒服
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然而由于她不了解规则，她就用自己的方式，凭直觉给黑猩猩们取了名字。 通过观察这几只叫作菲菲、麦克、吉吉和戴维格雷比尔德的黑猩猩，她最终发现，这些黑猩猩都有不同的个性和当时并不为人所知的社会关系。 一些灵长类动物学家批评她在情感上跟自己的研究对象纠缠在一起。数世纪前，当人类以狩猎为生时，如果看到某种令人恐惧的画面，也会不由得抬起眉毛，睁大眼睛，试图掌握更多不利的状况。” 有研究者提出建议说，今后应该给陪审团成员分发便携式的监视器，他们可以通过按钮的方式来获得自己想要确认的信息，以此来参与 庭审。 如何判断对方是否在认真听你讲话 通过解读对方的肢体语言，你能够快速分辨出谈判现在进行的状况，并对自己下一步该做什么做出决定。正如中世纪哲学家和祌学家迈斯特埃克哈特〔1613七 所写的：“做下一件你必须做的事情，全心全意地做，并且从中找到快乐，智慧就在其中。人们常说，民权运动是在1955年罗莎帕克斯卬033[虹匕）拒绝在实施种族隔离的公共汽车上让出座位的那一天开始的。愤怒 愤怒时，人们的眉毛会拉下来或是缩作一团，他会双眼圆瞪，双唇紧闭，鼻孔外扩。 你知道他正瞪着你，不知道是你刚做的事、说的话还是其他原因惹他生气。 切记：如果感到恐惧，他的眉毛会抬起来；如果感到生气，他的眉毛会拉下来。 这些细微区别有助于区分两种微表情。 厌恶 厌恶时，人们通常会耸起上唇，就好像对手身上散发着异味一样，不由得皱起鼻子。 现在让我教你如何鉴别厌恶，皮特医生的微表情显示出他对听到和感知到的东西不满意。 朱莉罗宾斯坐在医生皮特奥克兰身旁。 皮特医生为人和善，当朱莉介绍说自己是护士时，皮特脸上毫不掩饰地显露出疑问和赞赏之情。
这种技能让你能真正了解到对方想要表达的信息。我们前进了一步，接着又开始迈出下一步。 我问的下一个问题有一点极端，不过这也是练习的组成部分。 “如果梦想家完全把持了内在谈判的过程，结果会发生什么。 如果它把另外三人推到一边，它是不是就能抛开现实世界的限制，信马由缰地谈论未来。 ” 我不建议你在现实世界中这么跟人打交道，这时的行事原则是平衡。两个谈判的人可能交叉对坐，彼此一言不发。如果我们暂时休会，到明早再重新进行讨论，相信那时候会达成一致的，对不对。我把想象中的画面一笔一画地呈现在纸上，然后我发现，对，房子就建在山坡上。舒服姿势的重要性取决于它在谈判过程中出现的时机，以及之前和之后的姿势如何。 如果人们感到心情愉快，讨论的问题都能取得一致意见，那谈判参与者可能会做出这类姿势。 他之所以做出舒服的姿势，绝大多数情况下说明他内心感到舒服。 如果谈判陷入针锋相对的情况，可能就大相迥异了。 如果感到威胁，他可能就会揉搓着双臂，这种状况下他的姿势证明他在试图缓解心中的焦虑。 譬如坐在你对面的比尔跷着二郎腿，交叉的双腿代表着舒服，表明他满意和你谈及的内容。所以这就会把谈判双方置于一种负面的、低效能的状态当中，这也就让你的合作伙伴不那么积极主动，不愿意与你开诚布公地交流。
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