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” 注意一下卡拉是如何提问的。 她在句末特意提高了嗓音。接下来,让我们对开放性提问的“5冊”:“什么(社),“为什么(丫〕,“哪里(化6『6〕,“什么时候60〕,“谁('“〕”做进一步的讨论。 关于“为什么”的问题 我们为什么要问对方关于“为什么”的问题。这么看来,问题就清楚多了。 图4.4 索菲亚当下的反应 梦想家 恋人 当你问守望者赛况如何时,它会指出哪一位内在谈判者在拿球,其他人都在做什么。 与被内在冲突所困扰相比,能够辨别它们的声音和它们所说的话是一个巨大的进步。 你的守望者能告诉你,你的哪一位内在谈判者接过了话头,把其他人逼到了墙角。涉外谈判通常会赋予谈判者一定的权利,即在权限范围内当事人可自己决定,然而,国人给不出明确的理由且要回头再说。你今天可能会设定什么目标,并可能采取哪些步骤来实现它们。《谈判力》及其背后的世界观已经使人们的谈判策略产生了划时代的飞跃,“双赢”理念也已风靡全球。




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