确保他在跟着你的思路走
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因为他们没能优雅地表达自己的主张，没能把真话讲出来，也没能做到维系情感和坚持自我两不耽误。 通常，在我与大法官所做的这种沟通练习中，我都会让学员演练他们在实际生活中会怎么说。 可是这一次，难道我要让这位大人物练习说，“你能不为我选领带吗”。”但是，如果能多问个为什么，便可俯瞰谈判全局，这也是使命的意义。这种情况简直已经是司空见惯了。 正如德雷克所言，在我们人生的旅程中，在我们这个风云变幻的世界的激烈搏杀中，我们所面临的一切事件，都可以归结为谈判。 我欣赏德雷克。 我欣赏他的真诚，我欣赏他的丰富学识，欣赏他一直全心全意致力于通过谈判达到合作双赢的结局的精祌。 我建议大家能将这本书从头到尾细细读几遍。你在他人眼里会发生改变，你在自己眼里，即你的自我映象也会发生改变。 这其中的过程可能与你想象的不同，也可能与你喜欢的方式不一样。“是战还是退”，这样的反应完全出于本能，因而常见。 ? 这两种思维模式并非一成不变，有时候原本有心斗争的人们会因为疲于应付而转向回避，而退避三舍后奋起反击的事例也并不少见。花费5分钟的时间，列举一下自己都有哪些可协商变量。我选了有效。如果卡拉善于谈判，她本该多花些时间，询问一些问题，求证自己的感知，这样她或许能更好地了解这个表情背后的确切含义，然后就可以基于前面的报价重新调整自己的观点。然而我当时使用了思维导图，这使我能够很快将注意力重新拉回到真正重要的项目上来，并且明确了我方参与谈判的目标。当然，大人们都知道，这世上没有圣诞老人。
她心想，他可能想说“这个领子可真热”。 杰里米脱掉外套让安妮塔观察到了他的身体语言，有助于她解读为何他会脱掉外套，以及白色衬衫的含义。 还要考虑的是脱掉外套的时机。如果你做不到这一点，那么对方在写合同的时候就可能会增加一个你之前并没有同意的条款或者增加一些你之前并没有同意的说法，他们就是希望你不会注意到他们做的小改动。” 每隔一段时间，我们都会遇到一些事情，它们提醒我们关注我们所拥有的更深层次的智慧。我是否表现得太纠结了。 我如何确定他在跟着我的思路走。 ”确保他在跟着你的思路走，但如果之后他开始一个接一个地提出问题，你就会知道他在企图获取更多信息。这类套话的棘手之处在于我们只能被动接受，无从深究。 例如“为了今后的合作”，我们不可能当场问清楚到底是怎样的合作。 人际交往大多受社交常识和套话的影响，因此，第一反应通常不是愿闻其详，而是继续讨论套话所对应的当前议题。 无论是之后提到的心理暗示，还是只关注眼前、不考虑长远的思维方式，结果都是轻易停止思考、全凭本能判断，需要格外留意。 小心诡辩 第二种就是不按套路出牌的发言，以围绕知识产权谈判的现场为例。这是一种足以冲击我的文化基因的落差。她期待达成更好的结果，却不知该怎么做。 要明白这一点，她必须了解如何与自身谈判。”另一方面，环保组织也有自己的道理：“大坝下游的鸟类栖息地会被破坏，结果令人担忧。 ” 纠结于赞成或者反对，我们就看不清背后的实质利益。你采用什么样的谈判策略，这很大程度上直接取决于你对你的消费者个体们采取什么样的商业策略。
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