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你为什么以那种方式跟她讨论她的薪资问题。事实上，运用头脑太多会让你缺乏人情味。 有一天醒来，你会像平克弗洛伊德〔。 10&打0“〕那样，感受到一种“舒适的麻木”。”盲从于他的身体语言，她也点头说：“是的。 ”她觉得他很有个人魅力，完全没有意识到自己的证词彻底毁了这桩案子。 宣誓结束后，她甚至还质问自己的代理律师：“你怎么不像人家那么热情。 ”经历过这场风波，那位老妇的代理律师希望提醒所有客户，一定要警惕宣誓室里可能会遭遇到的潜意识信息。 如果准备充分的话，你会意识到对手正试图触碰你的热按钮。 这时你就得这么想：“我可不能这么干。在谈话的最后一定要明确结论 一定要尽可能询问是否可以达成交易，要探知对方的真正意图，永远不要问会让你显得操之过急的问题。加文完全不觉得管理层有任何问题。不过，这也不是说她不可以改弦更张。 当强力的“恶人”面和柔和的“良师益友”面携手出现在她的自我映象当中时，焦万娜就能把自身的内部成就动机和对团队成员的关怀结合起来了。 此时的她仍然可以心有猛虎，然而她同时也能细嗅蔷薇。 现在，我们假设焦万娜已经为内心世界的谈判和交涉找来了合适的人选。另一种则是“回避（逃避〕，，不但不敢起诉，甚至连抱怨都觉得是在找麻烦，只想尽快解决问题。脑内对话的比较典型的例子如下：“他为什么要戴那么滑稽的一条领带。
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