了解自己的冲突模式是非常有用的

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重要提示。 当你发现冲突出现了,这时候先停下来,深呼吸,短暂的停顿之后,接受冲突,把它看作是谈判进程的一部分。 了解自己的冲突模式是非常有用的 正如我们前面所提到的那样,冲突是生活中不可避免的。 无论是在谈生意的过程中,还是在职场或生活中,你都会遇到各种各样的谈判冲突。 对外你和你的客户以及顾客之间会产生分歧,对内你可能会与你的同伴以及朋友存在意见差异。”如果你的勇士弱势运行,我建议你要在生活中寻找像明女士这样的人,花时间和他们待在一起,密切留意他们处理这种情形的方式。 坚持你的原则 当有人越过你的道德底线时,你的内在勇士会显得尤为重要。 在与同事韦斯(―)打交道的时候,我们下面这名工作坊学员的表现就可圈可点。 韦斯想钻公司规定的空子。那个带她宣誓作证的律师不仅在庭审前给她拿了点心,还在询问问题时靠近她,极力迎合她。 最终,当他点着头对她说:“是的,你不太记得这次事故中的情形了,对吗。而他们对提问所做出的回答,在长度上也有明显的缩短。 相比之下,说谎的人在以下指标方面有所上升: 声调 “嗯”“啊”等语气词的数量回答问题的犹豫以及延迟口误以及结巴停顿 你需要弄清楚一个人在正常说话的时候是什么样子的,这样,当你提出一些让对方感到精祌紧张的问题时,你就可以观察对方的言行举止有哪些变化了。 正如我们上文已经提到的,真正高明的撒谎者往往能够在说谎的时候故意掩盖欺骗痕迹,这时候他们就会减少自己的肢体动作,减少身体部位的移动,而有的时候还会做出更多的眼祌交流,多到让你感到意外。“这是一件既残酷又无情的事情,”他向一位记者坦承,“所有人都觉得,只要让美国财政多花钱,遇难者家属就会感到欣慰,这是极大的误解。如何解读对方说话的方式 人们说话的方式是非常重要的。当你晚上躺在床上时,你不禁开始考虑,你的团队是否能够接受这个带有巨大机会的挑战。然而,谈判未必总是成功,需要做两手准备。




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