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人们有时真会遗忘。 人们各有各的观点,有时他们会将两种不同来源的想法混为一谈。 这样他们对某情况想得越多,就越会相信自己的想法是真实的,这样说来他们并没有撒谎。#合同中的这一部分在您听起来感觉如何。由于丹尼每天都跟我们的讨论组成员一起吃饭,所以他听了餐桌上的所有讨论和观点,而我们也认识了他。 我了解到,丹尼酷爱摄影,梦想有一天成为人像摄影大师。他期待克里希纳对他的理解做出响应,以确定这桩生意已经谈妥,没有解体的风险。 在谈判过程中,观察谈判对手的身体语言,确认他在多大程度上认同你的观点。 在谈判结束时,如果你觉察到他对某一点不同意,你可以提出来。 为什么要提出来呢。 会不会导致前面的谈判前功尽弃。 当然你提出的是可能存在的争议,并且当即解决了这个问题,而不是任由其恶化,也巩固了谈判成果。 综述 谈判过程中,对方之所以会反悔,就在于在谈判过程中接受了自己并不完全同意的结果。 他觉得自己本该得到更好的结果,这就会导致谈判者找理由反悔。 如欲降低谈判对手反悔的风险,必须逐条确认达成一致的条款、积极处理任何存疑之处。 充分意识到与你谈判的所有相关方,哪怕他们并没有出现在谈判桌上。 研究每个可能导致谈判破裂的难点,懂得谈判为什么破裂。“插科打诨”也是妙棋 总之,我们需要想方设法跳出两分法的圈套。我希望有一天,当你长大到能够阅读这本书的时候,你能从我在书中分享的关于我们共同冒险的故事中感受到我对你的爱。

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