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2改变思路关于谈判的三点误解 图1谈判有“胜利”一说吗? 误解1：谈判就要分出胜负 谈判结束后，你是否会有“今天我赢了”或者“被对手打败了”的感觉呢。 倘若认同此点，说明把谈判看成了一场零和游戏（游戏中有得必有失，而全体游戏者的所得相加为零）。然后，你可以学着让船长“掌握方向”。”一边观察着萨拉的身体语言和姿势。 文森特知道萨拉想给自己公司省钱，她也面临缩减成本的压力。所以我们这一场还是要关注议价的话题（长期语境）。接下来，我们将讨论四大成员中的最后一位一一勇士。正如我在第二章谈及微表情时所述，厌恶也有可能成为一种心理障碍。 作为一种心理障碍或是心理促进，惊讶也会影响到我们的谈判能力，因此很多人不喜欢惊讶。 当我们感到惊讶时，我们需要评估惊讶对我们是有利还是不利。我们与陌生人交谈时，往往保持在这一距离，也就是一臂之隔。作家拉尔夫艾里森（此1油2111300〕在小说《看不见的人》130〕中描绘了非裔美国人“被人无视”的境况。比尔也可能真的是被报价惊到了，或者是作为谈判策略故意展示出高能量，谋求对方调整报价条件。” 我发现，我不知道于是……我决定去找寻“我的”神话并将它视作终极的任务…… 卡尔荣格(匸&”丄108〕 2008年经济寒冬之时，我为一家大型制造商的管理团队做培训。
其实，对手极为罕见的某个行动、习惯或者表情是不是被过度解读了呢。约瑟的故事展现了这样的一段旅程，这段旅程出现在整个历史当中，出现在先知的生活中，也出现在文学人物、祌话和大众文化里。是的，这些就是我要问的，只是因为我需要收集更多的信 》匕、0 约瑟和盖瑞一贯地扮演了自己的角色。 这就是为什么我说，当你开始一场谈判时，观察对手的行为会随着报价和要价的变化而发生改变，你从而可以更好地调整报价。” “你在逗我吗。 ” “你们都是脑子有病。正如 我们将在下一章里进一步探讨的那样，这一点将保证你能让你的内在船长来掌舵，而不再被你的四大成员的聒噪所困扰。 三思而后行 当守望者了解了你的内在谈判者的动向，并且向你传递了即时信息之后，你就将取得重大突破。将这些结果牢记在心，在谈判的任何阶段，你都能根据实际看到的身体语言信号弄清楚自己所处的位置。重要提示。 你可以说：“我们真的是想要达成合作共赢的，不是吗。 ” 当休会结束、谈判继续进行的时候，你可以向对方做出一定的让步，这个让步可以是很小的那种，当然甚至也可以是较大的那种让步〔但是请牢记，你的让步一定要有交换条件，要从对方那里换到你想要的东西〕。”他们的情绪来得毫无预兆，就像晴天里的霹雳。外向的人通常会穿浓烈的颜色。
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