就是中途暂停或者休会期间

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这个问题就是个触发器,激起泰伦斯做出反应。 艾伦要在泰伦斯身上诱发某种身体语言,看看他究竟会不会对赛马需要花费的成本感到不安。 艾伦的行为能使触发器做两件事:首先,当泰伦斯心中琢磨“这要花多少钱”的时候,他可能会表现出不安;其次,从谈判的角度来说,艾伦在给泰伦斯设陷阱,让他以为买这匹赛马需要的钱会远远超出他期望的价格。身体吸引力 当一个人在外表上很有吸引力的时候,大众对他的态度往往会加倍宽容。你上幼儿园的孩子想要再听一遍故事,可睡觉时间己经超过很多了。当他回应:“哦,我只是说说而已,没什么特别的意思。 ”你回答:“你有,你肯定有。在提到你将会为对方做出哪些让步作为交换条件之前,你一定要先想好要从对方那里获取什么东西。同样,我们还是会分章节来讲述它们,以便你理解每一个角色的独特个性,了解它们推动你在工作和生活中获得实质性转变的具体方式。了解别人为什么会采取这种方式,这样你可以洞察他们的思维过程。人们可以通过这张表格观察、分析、反思他们自己的性格特征,往往会得到非常有用的效 果。《情商》一书的作者丹尼尔戈尔曼对杏仁核进行了大量的研究。

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