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由于对手的大脑并没有机会打断这种展示,所以微表情会透露人们真实的想法、情绪和感受。 基于我们以微表情的形式发出的非语言信号,身体语言展示了我们的想法。 就因为这个原因微表情显得举足轻重。 你根本没有时间考虑该如何反应。 微表情持续的时间不超过一秒,有人甚至说不过34秒,也就一眨眼的时间。 在上文的故事中,卡拉捕捉到了凯尔的身体语言,却解读错了。但是请你一定不要犯这样的错误。 毕竟你现在已经通过良好的提问掌控了局面,是时候成为主导局势的谈判者了。 在提问之后,一定要留出沉默的时间,这很重要,因为如果你不这样做,你就会被迫不停地说话,喋喋不休只会让你先前的提问失去效力。 当然很多人会不习惯这种沉默,他们会觉得很尴尬,于是就会不自觉地想要说点什么来为先前的问题做些补充,比如:“(我们这样提问)是因为这个问题将会对我们日后的谈判进程产生影响;我们谈判的进行方式可以在今后合作过程中做出进一步的改进。 ”这就是常见的说 辞。这时候人们就往往会不由自主地摩擦鼻子。 不过比较奇怪的一点是,如果对方认为你或者屋子里的其他人在说谎的时候,他们往往也会出现鼻子痒的现象。 一般来说,人们摩擦鼻子这种动作是不由自主的,所以这是一个非常容易辨认的标志。” “有没有可能,那位老板的方案也是可行的。维克多甚至对自己的促发技巧是否有效产生了怀 疑。其实解读人们肢体语言并不难,但是大多数人却往往忽视肢体语言,只把注意力放在口头表达上。 你也许已经意识到了,观察人们的肢体语言往往是一项需要刻意而为之的技能。 一般来说,解读肢体语言是一项需要右脑来完成的任务。 而我们的潜意识往往非常善于捕捉这些肢体信号。




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