关于肢体语言与谈判这一方面的话题

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而在全球化的浪潮中,自身主张与他国发生碰撞甚至冲突在所难免。2如果我们不再向对方施加压力,我们可以更加清晰地看到我们的 共同目标。 3当一个人能够冷静想一想后果的时候,他所争论的点往往就不攻 自破了。下面哪样东西留下,哪样东西丢掉:春、夏、秋、冬。此时,找出最能影响本次谈判的外部因素,谈判的必要性和重要性也随之浮现。 于是,“只是为了这个原因而买。 ”“真的有这个必要吗。 ”等疑问也在情理之中。 如果谈判的议题是试验性地引进设备,需要放眼外部环境,例如征询现场的反馈意见以判断是否需要。 图表反映谈判要素 为了冷静分析,以图表反映现状具有显著的效果。尽管在你人生的前20年,你的变化更为明显,但是不论你年龄几何,这个法则永远有效。浪费时间一一拖延一一警察常用手段 谈判进行得时间越长,人们就越有可能被谈判所拖垮。那天晚些时候,塔马又给凯瑟琳发了一封电子邮件。 这一次,她向对方推荐了一位理疗师,因为凯瑟琳曾经提到她腰疼。”后来当我分析当时的状况时才意识到,这两个人都认为我是同性恋。 如果在那种文化背景中谈判,而我又特意穿上了那件衬衫,我可能就会释放出这样的信息,“我和你们一样”。 只凭衣服的颜色,就能形成内在的连接纽带。从前有一个醉汉在酒吧里说: “我的狗会玩儿扑克牌。 ” 酒保问他: “那它玩儿得好吗。 ” 醉汉回答:“不好一一这家伙简直烂得没救了。 每次它一拿到好牌,就会摇尾巴。 ” 这个故事告诉我们; 在谈判中不要做出类似于“摇尾巴”这样的动作一一你是否能够真正做到喜怒不形于色。 关于肢体语言的早期研究 沟通技巧的影响到底有多大。 关于这一点,早期的研究发现了一些小结论,可以帮我们认识到人们是如何接受并破译对方的信息的: 人们在说话的时候所传达出的信息,其中只有77。 是包含在文字本身当中的,就是所谓的“字面意思”。他们在成长过程中所遵循的社会规范是不同的。 不过,就我在世界各地的授课经验而言,弱势运行的恋人还是占据了绝大多数。 公平地说,恋人处于强势地位的人在历史上往往倾向于从事“助人类事业”,比如教学或社会工作这样的职业。 过去,类似奈杰尔那样的做法在商业相关领域也是没什么问题的。 但是,那是过去,不是现在。 在今天的世界,所有严肃的专业人士都应当拥有一定的情商。 不仅经理人看重情商,客户也同样期待。

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