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但是,所有谈判都承载着非实现不可的使命(任务〕。如果存在分歧,那么他们往往倾向于以个人的情绪化方式去解决问题。 这类人在谈判中如果不得不依靠自己的头脑去解决冲突的话,那么他们比任何人都应该注意一点,那就是一定要做到对事不对人,谈判和人要分开来。反过来看,如果你发现自己在与某个人相识之后的一小段时间里非常喜欢他乂她,那么这时候最好冷静地问一问自己,这种关系是不是太好了,好到有点儿让人难以相信。 接下来你可以抽身止步,暂停讨论,或者进行隔夜思考,或者花一些时间理性地考虑一下自己所处的位置。 这也是为什么你在做出谈判的最终决定之前一定要休会一段时间的最基本原因之一。 如果你想要让人们对你产生好感并且让自己很容易与对方建立联系,那么有一些小动作可以试一试。如果我们在谈话之后再要求对方做出书面形式的确认,那么对方撒谎的可能性就更小了,因为他们知道一旦写下什么东西,它们就都是有据可查的了。”再或者:“为什么这样做会有困难。 你如何才能帮忙解决这个问题。在任何情况下,我们的价格都不会更高或者更低了。 就这样。我不同意,这绝无可能。 合同的内容太侮辱人了。 ”在对理查德表示不满之后,凯文发现理查德很快就同意了自己的改动,他还同意把凯文的时薪提高到目前所得的三倍,并赠予凯文一小部分公司股权。 凯文的谈判综合了几种策略。 理查德之所以妥协,很可能是因为凯文认识到他自己在谈判中的权力。 如果凯文退出项目,理查德将没有其他备选方案。通过观察谈判对手的身体语言,你就能了解他对你的意图是什么。 艾伦营造的氛围,对泰伦斯的男子气概构成了强大的挑战。这真是很糟的选择,这件事多年后我依然记得。 首先,那天很热,而丝绒是一种很厚重的面料。 其次,黄色的确能令你“脱颖而出”。 到现在我还记得大点的孩子嘲笑我,叫我“金丝雀”。




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