持续不断地提高你的守望者技能将为你带来你想要的实质性转变
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”她承认：“这个我不太确定。被不安所吞噬 如果没有做好事前准备，无论谈判经验多么丰富，临场难免不安。 而不安所带来的影响同样不容忽视。如同我解读母亲的那滴眼泪一样，你也不需要做出选择。 我们已经针对内在梦想家进行了详细的讨论，我们探索了它的优势、三大技能和惯用的策略。 在下一章里，我们也会按照同样的方式为你详细解读四大成员中的另一位成员一一思想者。谈判策略有时就像卡丽为了销售自己的服务所做的努力，它们取决于说服和影响他人的能力。 本章将重点讨论一下影响到谈判过程的说服力和影响力的部分基本原理。另一方面，一旦发现对手并不了解某种战术，我 们大多会充分发挥该战术的作用。 谨慎使用战术 虽然不能否认该战术具有效果，但实际多见于商店招待顾客以及市场营销方面。 对于店内买卖物品这样可以迅速达成共识的销售，效果更为明显。 例如，前来买西装的顾客通常并不明了自身的使命，也未必设有保留价格。 或许会受预算所限，但这个保留价格相当灵活多变。 因此，他们从开始就是容易上钩的状态。当你看到对方擦鼻子的动作，你就要小心了。
显然，在泰坦尼克号上，守望者和船长之间的团队合作并不成功。 但是，当合作关系确实奏效的时候，守望者和船长就成了高效的搭档。 守望者告诉船长发生了什么事情，船长凭借这些信息和他们自己的评估来确定如何驾驶船只。 这就是促变者们的合作方式。 你的守望者有一个具体的观察目标，即四大成员的动向。 守望者关注你在想什么，你感受到了什么，你想要什么，以及你想做什么。 如同你知道的那样，当守望者发现了值得报告的事情时，它就会向船长发送即时消息。他不是经过一周的培训后，早上一睁眼就拥有了富有同情心的恋人。”当艾伦说这句话时，他的言辞里透出一股傲气。把事业的辉煌归功于经营者的奇思妙想等某个特殊原因，这同样是光环效应的思维模式〔《为什么商务书籍有误。二八法则在应用中的关键因素。持续不断地提高你的守望者技能将为你带来你想要的实质性转变，无论对你的工作还是对你的生活来说都是如此。能否只参加一天愿景领导力培训就扭转积习数十年之久的行为模式呢。 不能，我们都知道他做不到。 这是否是说，改变是不可能的。伊莎贝尔正和荷马见面商谈为他的销售队伍提供一系列培训。 他们坐在荷马的办公室，这里的墙壁是黑色的。 伊莎贝尔有点儿好奇：“我怎么会想不出如何谈成这笔生意呢。当时我们的课程一共为期两天，他竟然每天都迟到一小时。
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