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人们身处黄色中更易于兴奋。 如果你想避免兴奋，就不要将谈判对手带进黄色的房间。 绿色 绿色总是与金钱、自然、丰饶、和谐有关。 绿色代表着新鲜，它充满生气、健康，有益身心。在会议的间歇期间或者休会期间，一定要向观察员询问意见，以便继续进行接下来的会议安排。在这部经典的黑白电影中，一位名叫克里斯克林格13&1呢16〕的白胡子老头来到纽约，声称自己是圣诞老人。“改弦更张”的含义之一是，你要停止让你的四大成员当中的某一位或某两位始终控制内心里的每一场对话、协商或谈判。这样的姿势表明，他不仅同意伦恩的报价，还愿意接受伦恩的引导。即便有时候我们的目标是达成双赢的谈判结果。 冲突是不是健康的 有些人认为冲突仅仅是竞争活动的一种健康形式，然而有些人则认为冲突意味着故意给对手制造压力和紧张情绪，故意挑衅对手使之做出反应。 个性与行为 理智型的人 理智型的人，会以逻辑思维去看待一切数据、一切信息，观察他人性格，并且以逻辑方式思考在做出谈判决定之前应该如何行动。 这样的人在做出行动之前往往会进行较为明智的讨论。这里的问题在于，比尔没有注意到，对面的那些律师刺痛了他的祌经。 结果是，他的理智沦陷了。本章的开头，你读到托比是如何通过搜索克拉丽丝的资料来找到两人之间的共同点的。除了助人为乐，热情待人也是可以发挥同样功效的。 不过也正因为如此，我们才应该在接受别人的热情以及向别人表示热情之前三思，因为我们决不允许我们的热情被人说成是一种贿赂。 有些公司直接规定了员工不得接受他人的热情款待，如果不得不接受，那么不得超过一定限度的金额。 我曾经与很多人共事过，其中包括英国国家医疗服务体系0社10的16&11 的决策者、金融 从业者以及采购官，我非常清楚地了解到，这些人除了教育性活动的邀请，一般是不会接受别人的任何好处的。 我曾经在金融服务业工作过，当时我的一位顾客曾经邀请大家到一个著名足球场的贵宾包间里面看球。 他发现那些非常喜欢足球的人，都对他怀有高度的感激之情，尤其在被他邀请到伦敦最大的足球倶乐部之后，而且在以后的日子里，无论这些人多么忙，只要他需要，随叫随 我不知道我的这位客户有没有招揽到更多的生意，但是我却明确知道一点，他在竞争当中是有很多支持者的。我们可以一起吃个午饭，顺便聊聊这件事吗。
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