所以一定要保持积极乐观的态势
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”你可以轻轻地把手放在桌子上说：“咱们开始吧。 ”对手对你身体语言的反应也会让你读懂一些信息。 同样，对吉里贾奈尔这样随和型的谈判者，你也可以使用同样的策略。 当你说：“哦，您就读于宾州州立大学啊，我也是从那儿毕业的。 ”如果吉里贾朝你凑了过来，而且对你报以灿烂的笑容，那这里面包含两个信号：其一，吉里贾表露出，我确认并且赞赏我们俩之间的相似经历。0此103〕、史蒂芬柯维（匕日〔067〕、罗布杨(尺0匕608〕当然这只是我能够想到的众多名字当中的很小一部分而已。 的。得，又停不下来了。 你想不想听听我今天的事情。 见鬼了。通过在谈判过程中运用刺激物，你可以达到操控他人情绪的目的。 重要的是如何有效地规划谈判中的促发手段。你可以邀请一位引导员，他的任务就是把你们在头脑风暴中遇到的所有想法全都写在白板和纸上。 ? 规则如下： 1.你的团队成员能够想到的所有的点子都应该被记录下来。 2百无禁忌，畅所欲言。一开始，他的恋人对首席执行官的反应表示了担忧。 随后，他的勇士开始发言，主张采取行动，尽快削减预算。《“大家的意见”出奇正确》，詹姆斯斯洛维奇033 《行为决定论 倾向性的陷讲》，马克斯札巴泽曼⑶已乂 832630〕、唐人.摩尔〔000100X6〕，白桃书房2011年出版。
随时都可以对自己进行重新评估。 （参见第十七章） 第五章谈判一一权力的游戏 在本章中你将会学到： 你需要认真思考什么才是真正的权力。 权力有时候仅仅是一种视角和感受而已。在需要的时候，贝拉可以同时有效调动两者的力量，发挥建设性的作用（见图3.5〕。你的守望者观察你的想法和感受，你的船长从外部世界捕捉有用的信息。使用你的身体语言来强调某个具体的数据，尤其是当你认为谈判对手没有意识到你所使用的数据的重要性时将会更为有用。所以一定要保持积极乐观的态势。 你将会惊讶地发现，只要你提出了合适的问题，那么得到折扣是非常容易的。下面这个案例来自一名工作坊的学员，她在勇士和恋人之间做了很好的平衡。
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