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随时都可以对自己进行重新评估。 (参见第十七章) 第五章谈判一一权力的游戏 在本章中你将会学到: 你需要认真思考什么才是真正的权力。 权力有时候仅仅是一种视角和感受而已。在需要的时候,贝拉可以同时有效调动两者的力量,发挥建设性的作用(见图3.5〕。你的守望者观察你的想法和感受,你的船长从外部世界捕捉有用的信息。使用你的身体语言来强调某个具体的数据,尤其是当你认为谈判对手没有意识到你所使用的数据的重要性时将会更为有用。所以一定要保持积极乐观的态势。 你将会惊讶地发现,只要你提出了合适的问题,那么得到折扣是非常容易的。下面这个案例来自一名工作坊的学员,她在勇士和恋人之间做了很好的平衡。




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